Раскрыты подходы к проведению целевого маркетинга в российском страховом бизнесе. Отмечены его особенности, охарактеризованы этапы его проведения, перспективы развития. Отечественные страховщики делят рынок на два больших сегмента: юридических и физических лиц, причем в первом оказались не только потребители традиционных услуг (страхования ответственности), но и услуг, более свойственных второму сегменту (страхование жизни и здоровья). Традиционно дальнейшая сегментация подразумевает под собой специализацию рыночного субъекта на удовлетворение потребностей определенных потребительских групп. Основная же масса российских страховщиков пошла по другому пути, разрабатывая набор стандартных страховых продуктов, которые предлагаются страхователю в различных комбинациях в зависимости от рода его деятельности. Подобная универсализация деятельности страховщиков является оптимальной стратегией в современных условиях.