Очень часто слышу от клиентов, что факторинг – весьма дорогой продукт. Первый вопрос, который задают 99% клиентов: “Сколько это стоит? И, узнав структуру факторинговой комиссии и ставки, они сразу же переводят ее в годовые проценты и сравнивают с процентной ставкой за кредит. Результат очевиден – он не в пользу факторинга. Сравнивать факторинг и кредит достаточно сложно, поскольку эти услуги предназначены для удовлетворения разных потребностей клиентов. Прежде всего необходимо выяснить, что действительно нужно клиенту. Многие обращаются в банк за факторингом, не только не зная о нем ничего, но даже не осознавая до конца, что именно они хотят получить в итоге. Если вы сумеете понять потребности клиента, то сможете предложить ему продукт или набор продуктов, наиболее полно, качественно и оптимально по цене удовлетворяющих его потребностям. Одна из первейших потребностей клиента – финансирование оборотного капитала. Существует несколько вариантов решения данной задачи, которые рассмотрены и сравниваются.