По мере развития рыночных отношений, в частности финансового рынка, сотрудничество банков и страховых компаний приобретает многоуровневый характер. На стыке этих двух сфер деятельности и возникла идея “банковского страхования”, воплотившаяся в концепции “финансовых супермаркетов”. Ее суть заключается в предоставлении населению и фирмам любого вида финансовых услуг: страховых, банковских, инвестиционных. Опыт зарубежных банков показывает, что сегодня до трети прибыли они получают от реализации страховых продуктов в своих отделениях. В Европе, например, таким путем продается каждый третий полис страхования жизни. Привлекательность этого подхода очевидна. Банкам подобная многопрофильность дает значительные выгоды. Не секрет, что финансовый бизнес в России является одной из наиболее рисковых сфер деятельности: банки страдают от грабежей, пожаров, сбоев в работе операционного оборудования, ошибок персонала и пр. Все это заставляет банкиров рассматривать страхование как один из важнейших методов защиты своей деятельности. Расширение спектра услуг путем реализации продуктов так называемого “банковского страхования”, позволяет привлечь новых клиентов и более полно удовлетворять потребности уже имеющихся. Сотрудничество со страховыми компаниями выгодно и с точки зрения получения дополнительного финансового дохода (прибыли) за счет комиссионного вознаграждения как продавцу страховых продуктов. Немаловажно и то, что создается долгосрочная ресурсная база из привлеченных страховых резервов, сформированных по заключенным при посредничестве банка договорам. И наконец, повышение уровня обслуживания клиентов положительно влияет на имидж банка и дает дополнительные конкурентные преимущества для продвижения собственных программ.