В настоящей статье рассмотрен важнейший инструмент внешнеторговых операций, а именно – страхование экспортных кредитов на примере Федеративной Республики Германия. Выбор именно этой страны для исследования вовсе не случаен. Как известно, экспорт в ФРГ находит широкую и всестороннюю поддержку государства, в связи с чем институт государственного страхования развит очень хорошо. Гарантии и поручительства по экспортным договорам, имеющим особый государственный интерес, предоставляются страховой компанией AG “Hermes”. Особенности финансирования крупных экспортных проектов во многом объясняются теми требованиями, которые предъявляет к экспортерам страховая компания. Страховщик подходит к рассмотрению заявлений от кредитных учреждений на выдачу страховых полисов очень внимательно. Выступая полномочным представителем страны, “Hermes”, с одной стороны, заинтересован в поддержке национальных производителей, а с другой – он, естественно, не желает подвергаться чрезмерно высокому риску, принимая на страхование сделки с “неблагополучным” клиентом. Вследствие этого компанией “Hermes” были выбраны отдельные российские банки, с которыми компания согласна работать. На основании проведенной аудиторской проверки был составлен список “целевых клиентов”, в котором для каждого кредитного учреждения “Hermes” установил предельный размер чистого кредитного риска. При этом для всех банков, кроме двух (Торибанк и Уралтрансбанк), обозначен максимальный плафон по кредитному договору.