По официальному определению коммерческой концессии (КК), применяемому Федеральной комиссией по торговле США, франчайзинг существует в том случае, если в рамках соответствующего контрактного отношения наличествуют три компонента: 1) распределение товаров и услуг связано с использованием товарного знака франчайзера; 2) франчайзер оказывает концессионеру значительную помощь и осуществляет контроль за его деятельностью; 3) выплата концессионером франчайзеру по меньшей мере 500 долл. до истечения первых шести месяцев функционирования концессионного предприятия. Коммерческая концессия, как форма контрактных отношений, предполагает предоставление правообладателем (франчайзером) пользователю (франчайзи) за вознаграждение на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности пользователя ряда исключительных прав, принадлежащих правообладателю. В их число входят такие права, как: 1) право на фирменное наименование и/или коммерческое обозначение правообладателя, 2) право на получение охраняемой коммерческой информации (включая документацию, необходимую для ведения дела) и 3) предусмотренные договором объекты исключительных прав (товарные знаки, знаки обслуживания). Иными словами, по договору коммерческой концессии передаче подлежит портфель прав на объекты промышленной собственности. Американские экономисты считают, что КК располагается между двумя формами организации экономической деятельности – между рынком и иерархией. Такой подход, в частности, характерен для экономической теории трансакционных издержек, в рамках которой КК представляет собой одну из форм гибридного институционального устройства, основанной на неоклассическом контракте. Неоклассический контракт является формальным, предполагает долгосрочность взаимоотношений между заинтересованными сторонами, обеспечивает совершение трансакций в условиях неопределенности и специфичности ресурсов. В системе рыночных отношений стороны в максимальной степени не зависят друг от друга, а координация их деятельности осуществляется посредством механизма цен. При иерархической организации экономической деятельности механизм цен вытесняется односторонним управлением сделками. КК – форма контрактного отношения между независимыми экономическими субъектами, в соответствии с которой одна сторона предоставляет право другой пользоваться объектами интеллектуальной собственности (товарный знак, знак обслуживания). В зависимости от экономических субъектов КК выделяют семь типов ее организации: 1) производство – производство; 2) производство – оптовая торговля; 3) производство – розничная торговля; 4) оптовая торговля – оптовая торговля; 5) оптовая торговля – розничная торговля; 6) розничная торговля – розничная торговля; 7) предприятие обслуживания – предприятие обслуживания. В зависимости от охвата контракта можно выделить две ключевые формы КК: дилерство и КК бизнес-формата. В обмен на предоставляемые права пользователь выплачивает аккордно правообладателю некоторую сумму, а затем ежегодно по заранее определенной ставке (роялти), которые определяются как процент от продаж, надбавки к оптовой цене. Выбор той или иной формы вознаграждения (а также их комбинация), выплачиваемого правообладателю, во многом определяется возможностями и необходимостью экономии на трансакционных издержках, а также сравнительной переговорной силой сторон, от которой зависит распределение бремени трансакционных издержек между участниками обмена. В зависимости от схемы расчетов КК может быть аналогична издольщине. Чем в меньшей степени правообладатель склонен к риску, тем меньше ставка роялти и тем больше величина аккордных или фиксированных выплат. Выплаты, рассматриваемые как залог со стороны пользователя, могут быть осуществлены в двух формах: прямой денежной или залоговой. Во втором случае речь идет о трансакционно специфических инвестициях, которые предотвращают оппортунистическое поведение пользователя. Важно учитывать, что такого рода залоги являются заменителем усилий, направленных на мониторинг и контроль со стороны правообладателя. Наличие таких залогов (хотя далеко не всегда ясно, что именно выполняет экономическую функцию залога) может рассматриваться как свидетельство достоверности выданных обещаний, в частности, со стороны правообладателя. Например, речь может идти о соотношении квазиренты, которую получает пользователь, и экономии на издержках, которую обеспечивает правообладатель, оставляя часть права на получение остаточного дохода у пользователя. Если величина квазиренты меньше, чем сумма экономии, то обещания со стороны правообладателя достоверны. В рамках КК бизнес-формата выделяют три вида в зависимости от размера первоначальных затрат: рабочую, коммерческую и инвестиционную. Для более полного представления о формах гибридных институциональных устройств следует учитывать возможность заключения соглашения о франчайзинге между государственным органом и частной компанией на оказание услуг в сфере, которую принято называть естественной монополией. В этом случае пользователю предоставляется территориальный франчайзинг, который дает право обслуживать определенный район, город или округ. При этом государственные органы на местном уровне проводят конкурс среди фирм, претендующих на исключительные права ведения дел в соответствии с заранее оговоренными стандартами качества и другими параметрами, связанными с предоставлением услуг. В таком понимании франчайзинг может рассматриваться не только как альтернатива механизму свободного рыночного ценообразования, но и как альтернатива всеобъемлющему государственному регулированию. В современной экономической теории выделяется шесть различных трактовок специфики концессионных отношений. Американские экономисты при этом делают упор на таких основных факторах генезиса и границ распространения коммерческой концессии, как: 1) экономия на издержках мобилизации капитала для расширения бизнеса и использование сравнительных преимуществ по отношению к риску; 2) экономия на издержках мониторинга со стороны правообладателя; 3) экономия на издержках получения информации; 4) принципиальное решение проблемы управления поведением исполнителя; 5) создание сигналов для потенциальных пользователей; 6) обеспечение должного качества предоставляемых услуг. Эти факторы в определенной мере могут рассматриваться не только как альтернативные, но и как взаимодополняющие.