Представлены результаты анализа внешнеторговой деятельности малых предприятий по производству технологической продукции с различным опытом работы на внешнем рынке по трем группам: 1) малые молодые с большой долей внешнеторгового оборота, 2) малые молодые с небольшой долей, 3) более крупные и более опытные со средней долей внешнеторгового оборота. Выводы о наиболее эффективных путях выбора внешнего рынка, пути вхождения и расширения доли рынка. Практические рекомендации по организации и технике внешней торговли.