Анализируется влияние пола, информированности, и культуры нации покупателей на спрос в магазинах розничной торговли Болгарии, Венгрии и Румынии. Приведены рекомендации маркетологам при организации сбыта в Центральной и Восточной Европе. Рассмотрено изменение поведения покупателей в зависимости от сегментов спроса. Исследуются рекомендации магазинам по выбору ассортимента, направлению продаж и раскладке товара и особенности спроса у мужчин и женщин, влияние информированности покупателя и оценки товаров другими, вопросы поиска нужного товара покупателями.