Авторами предложен свой подход к проблеме целевого маркетинга на рынке корпоративного страхования в Республике Мордовия, который заключается в следующем: 1. Определить круг организаций для программ индивидуального маркетинга (особо крупных и важных клиентов). Выделить их в отдельную группу. 2. Провести анализ доходности существующих клиентов. Методика должна быть разработана при участии экономических и актуарных подразделений компании. 3. Провести анализ перспективных клиентов, учитывая возможность увеличения объемов сделки и/или снижения рисков. 4. Провести анализ стоимости сделки, учитывая количество вовлеченных в процесс сотрудников, время сотрудничества, ситуационные факторы и т. д. 5. Описать полученные сегменты по организационным признакам, практике закупок, ситуационным факторам. 6. Провести маркетинговое исследование предприятий и организаций Республики Мордовия, по соответствующим выявленным признакам.