При установлении цен значение издержек часто преувеличивается. Издержки – только один из факторов, которые учитываются при ценообразовании. При определенных обстоятельствах некоторые другие факторы оказываются более важными, чем фактор издержек. Главная причина создания концепции, преувеличивающей важность издержек как фактора ценообразования, заключается в том, что экономическая теория и общая логика говорят о необходимости цены быть равной издержкам или превышать их. Это в свою очередь, по-видимому, должно означать, что издержки являются главным определителем цен. Действительно, цены имеют тенденцию покрывать издержки в конечном итоге таким же образом, как изменение в объеме производимых товаров и их ценах обеспечивают приближение цен к издержкам. В издержки включаются “необходимая” или “нормальная” прибыль или процент на вложенный капитал. Однако в краткосрочном плане могут быть отклонения от этого механизма. На практике политика ценообразования, основанная на переменных издержках для некоторой части продукции предприятия и на полных издержках для другой части продукции, может проводиться лишь в случае, когда рынки отделены друг от друга. Производственники все чаще приходят к выводу, что решать вопросы ценообразования, основываясь на переменных издержках, неверно, так как они опасаются, что низкая цена, установленная на одну часть продукции предприятия, заставит их также понизить цены на остальную часть, в результате чего почти не будут компенсированы постоянные издержки. Однако, как уже отмечено, этого не произойдет, если рынки будут отделены друг от друга. В статье представляется система анализа, который позволяет проиллюстрировать возможные отчисления, получаемые при различных сочетаниях общего дохода, переменных издержек выпускаемой продукции, и может быть выражен графически. Хотя его использование ограничено в связи с трудностью оценки спроса и издержек, он имеет большее значение для ценообразования, чем традиционный анализ, так как вскрывает механизм формирования постоянной части калькуляции цены.