» сбыт
Изменения при использовании стимулирования сбыта в условиях экономики знаний
В статье рассматриваются три этапа стимулирования сбыта на Литовском рынке розничной торговли, подчеркивая нынешнее стимулирование сбыта в экономике производства/услуг, и будущее в экономике знаний. В большинстве организаций розничной торговли применяются традиционные методы и средства стимулирования сбыта. В статье авторы исследуют возможности стимулирования сбыта, основанные на знаниях о потребителе. Предлагается новый подход к стимулированию сбыта и возможные решения в будущем.
...
К вопросу об экономической природе категории себестоимости
В статье исследуется экономическая природа категории себестоимости наряду с понятием издержек производства. Автор считает, что содержание себестоимости как экономической категории не сводится только к производственным затратам. Продукт только тогда готов к потреблению, когда он доставлен к месту потребления (назначения). Расходы на реализацию продукции и непроизводительные расходы являются составными частями себестоимости. Вопрос о пределах отклонения плановой себестоимости от издержек производства зависит от конкретных условий производства и хозяйственно-политических задач, решаемых социалистическим государством.
...
Поведенческий потребительский спрос
Анализируется влияние пола, информированности, и культуры нации покупателей на спрос в магазинах розничной торговли Болгарии, Венгрии и Румынии. Приведены рекомендации маркетологам при организации сбыта в Центральной и Восточной Европе. Рассмотрено изменение поведения покупателей в зависимости от сегментов спроса. Исследуются рекомендации магазинам по выбору ассортимента, направлению продаж и раскладке товара и особенности спроса у мужчин и женщин, влияние информированности покупателя и оценки товаров другими, вопросы поиска нужного товара покупателями.
...
[Калькуляция норм затрат]
Дифференцированный калькуляционный цикл позволяет осуществлять эффективное управление сбытом и способствует нахождению оптимальных решений о производстве продуктов. С помощью калькуляции производственных процессов в рамках калькуляционного цикла с учетом источников затрат могут структурироваться административные и сбытовые накладные расходы. Это позволяет избежать в специальном машиностроении многократно применяемого “попередельного”метода калькулирования. Одновременно определены нормы затрат на организацию производственных процессов для планирования и контроля административных и сбытовых накладных расходов, а также для управления ими. Кроме того, посредством норм затрат на организацию производственных процессов может быть повышена прозрачность накладных расходов...
Особенности финансирования агропромышленного производства в период становления рыночных отношений
При формировании концепции кредитно-финансового обслуживания сельскохозяйственных товаропроизводителей необходимо учитывать следующие особенности агропромышленного производства: зависимость от природно-климатического фактора, экономических результатов работы не только отдельных хозяйств, но и целых регионов; сезонный характер и длительность производственного цикла в сельском хозяйстве, вследствие чего этот сектор экономики больше других страдает от высоких темпов инфляции...
Ускорение формирования рыночной инфраструктуры малого и среднего бизнеса
Большинство предпринимателей недовольны усилиями, в которых они функционируют, развитие малого и среднего бизнеса сдерживается отсутствием действенной поддержки со стороны государственных, общественных и других организаций, наличием бюрократических препонов в налоговых и таможенных правилах. Этим и другим аспектам становления малого и среднего бизнеса, а также формирования их рыночной инфраструктуры посвящена данная статья. Рассмотрены аспекты в создании конкурентной среды и обеспечении равного доступа предприятий малого и среднего бизнеса к рынкам сбыта, упрощения процедур оформления внешнеторговых контрактов, взаимодействия крупного и малого бизнеса...
Влияние фаз развития рынка на формирование ценовой политики предприятия
При разработке ценовой политики предприятия необходимо учитывать, что рынки отдельных видов высокотехнологичной продукции, наравне с рынками любых других товаров, могут находиться в различных фазах развития: фазе экспериментирования, экспансии, насыщения, стагнации. Существенным отличием рынков высокотехнологичной продукции является, как правило, меньшая продолжительность каждой из фаз, а также невозможность получения точных прогнозов времени смены фаз. В результате использования предлагаемого в статье подхода может быть разработана система цен, позволяющая добиться устойчивого сбыта на внешних рынках высокотехнологичной и наукоемкой продукции. Вместе в тем значительные усилия должны быть направлены на снижение накладных расходов и издержек производства в целом.
...
Теоретические основы гармонизации производственной и сбытовой политики предприятия
Сформулированы основные требования к гармонизации производственной и сбытовой политики предприятия: используемые в производственном процессе оборудование и технология должны обладать высоким потенциалом и совершенствоваться; доля предприятия на секторах рынка должна расти, необходимо осваивать новые сегменты рынка сбыта и, по возможности, новые рынки сбыта; издержки производства необходимо снижать, обеспечивая выпуск продукции, отвечающей максимальным требованиям и обладающей потенциалом для улучшения; предприятие должно иметь стабильные связи с покупателями и посредниками, обеспечивающими максимальный эффект от продажи товаров.
...
Государственное регулирование агропромышленного сектора экономики
Усиление государственного регулирования на переходном этапе, которое надо рассматривать в тесном взаимодействии с развитием предпринимательства, с проблемами саморегулирования на микроуровне. Приоритет следует отдавать госрегулированию, создающему условия для адаптации товаропроизводителей к рынку, обеспечивая как эффективность их производства, так и насыщение рынка отечественным продовольствием. Специфика функционирования аграрной сферы предопределяет основные направления госрегулирования, которых не избежала ни одна из развитых стран мира...
Ценовое стимулирование сбыта – важный фактор повышения конкурентоспособности
При выборе ценовой политики фирма должна учитывать многие критерии, такие как, доля рынка у конкурентов, мощности фирмы, скорость расширения (сужения) рынка, возможность влиять через цену на поведение покупателей, вероятные ценовые реакции конкурентов. Прогнозирование совокупности действия этих параметров представляет собой сложный процесс даже в условиях стабильной экономической конъюнктуры, а в период ухудшения состояния на товарных рынках, становится еще более сложным. Все виды стимулирования сбыта, как правило, связаны прямо или косвенно с ценовыми скидками. Они показывают достаточно высокую эффективность и широко распространены в практике маркетинга...
Коммерческая деятельность на промышленном предприятии
Рассматривается коммерческая деятельность промышленного предприятия как основного субъекта рыночной экономики в системе хозяйственных взаимоотношений с партнерами. Коммерческая деятельность раскрывается как комплекс функциональной работы предприятия. Значительное внимание уделяется вопросам организации и планирования закупок и сбыта продукции. Специальные разделы посвящены ассортиментной политике и анализу коммерческой деятельности на предприятии.
...
Изучение мотивов и выгод от создания совместных предприятий
Обсуждаются мотивы, побуждающие предприятие создавать совместные предприятия с другими организациями. Рассматриваются особенности структурных различий при формировании совместных предприятий, которые отвечают разным целям и задачам создаваемых совместных предприятий. Различают предприятия с горизонтальной структурой, где участники совместных предприятий делают равный вклад и совместно участвуют в распределении прибылей и предприятия с вертикальной структурой, создаваемые, в основном, крупными производителями для сбыта своей продукции, в которых большая часть прибыли достается поставщику продукции...
Ориентированный на производственный процесс контроллинг сбыта
В контроллинге ориентирование на клиента находит выражение, прежде всего, посредством учета процесса сбыта. Сокращение времени реагирования на потребности клиентов возможно только через включение деятельности по контроллингу в производственно-хозяйственный процесс. С этим связано использование немонетарных величин управления для контроллинга хозяйственных операций. В то время как контроллинг процесса сбыта определяет кассовую сделку, периодическое отображение успеха в форме маржинальной системы калькуляции представляет собой второй ряд возможностей контроллинга сбыта. Этот ряд необходим для принятия от средне- до долгосрочных стратегических решений. Эти решения могут касаться производства продукции и обосновываться необходимостью учета требований клиентов и получения прибыли...
Ценовая политика и повышение эффективности производственно-предпринимательской деятельности
Роль ценовой политики в повышении эффективности производственно-предпринимательской деятельности в условиях рынка следует рассматривать по следующим аспектам: 1) ценовая политика и эффективность производства; 2) ценовая политика и качество техники и продукции производственно-технического назначения; 3) ценовая политика и конкурентоспособность предприятия и выпускаемой продукции; 4) ценовая политика и сбыт продукции производственно-технического назначения. От правильно выработанной ценовой политики во многом зависят экономическое положение предприятия, рентабельность производства, конкурентоспособность предприятия, объем реализации продукции и многие другие показатели производственно-предпринимательской деятельности.
...
Анализ влияния цен реализации продукции на уровень прибыли
Одним из методов, отслеживающих зависимость финансовых результатов от затрат, объемов производства и устанавливаемых цен на продукцию, является операционный анализ, представляющий собой неотъемлемую часть управленческого учета на предприятии. Операционный анализ направлен на поиск наиболее выгодных комбинаций между постоянными и переменными затратами при производстве продукции, ее ценой и объемом продаж. Использование процедур операционного анализа дает возможность определить чувствительность (степень изменения) прибыли к изменению цен на продукцию, а также установить размер повышения (снижения) цены, компенсирующее увеличение (сокращение) объема продаж...
Диверсификация бизнеса в КНР и в странах Западной Европы
Указывается, что стратегия повышения уровня диверсификации бизнеса является важным средством независимости от внешних и внутренних факторов. В КНР, в условиях проведения экономической реформы также проводятся мероприятия по повышению уровня диверсификации в сфере производства и сбыта продукции. В этой связи в статье проводится сравнительный анализ стратегии повышения уровня диверсификации в КНР и в странах Западной Европы. В результате исследования установлено, что в КНР решения по изменению характера диверсификации бизнеса принимаются после более тщательного анализа условий его ведения и без прямого копирования опыта зарубежных стран.
...
