Рассмотрены особенности планирования и разработки стратегии развития средних предприятий, начиная с анализа ситуации, существующей на рынке, с учетом тенденций, изменений, скорости обновления, наличия ниш, технологического и качественного развития, наличия определенного ассортимента и многих других факторов. На следующем этапе происходит конкретное планирование освоения рынка с выявлением критических факторов успеха, определения собственных позиций на рынке и в конкурентной борьбе. Далее осуществляется сегментация рынка и установление гомогенных групп клиентов. Каждый руководитель предприятия должен разрабатывать стратегические позиции для достижения успеха.